(除濕機廠家 七種人不能做你的經銷商)
摘要:除濕機廠家如何去挑選經銷商,對廠家來說很難在短促的時間里對一個經銷商做出*正確的評判。要找到好的除濕機經銷商,關鍵在于廠家的選擇條件要制度化。廠家總喜歡研究對經銷商的后期管理,這是廠家必須去做的事,但除濕機廠家的管理又有幾家見到明顯的收效呢?事實上許多問題不在于后期的管理不當,而是招商之初所選的經銷商質量太差。
如果廠家不能把好經銷商的入門關,其市場營銷網絡將是形同虛設,更甚者給廠家?guī)砗艽蟮満Α脑S許多多失敗的經銷商來看,除濕機廠家在招商時以下七種人是不能招為經銷商的:
一是胸無大志者。這種經銷商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易滿足,他考慮的是收支平衡后,稍有薄利就皆大歡喜,只要比打工稍強一些就沒有別的要求,廠家通過這樣的經銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。
二是不善管理企業(yè)者。許多經銷商只是一個小生意人,甚至不是一個合格的生意人,他們只會算產品的差價與利潤。在經銷一個產品的過程中,經銷商要善于對人、財、物、供、銷的多方面管理,才能使經銷商的企業(yè)自身正常運轉,不善于管理的經銷商就不能做到內部完善和外部良性發(fā)展。
三是唯利是圖者。作為商人的經銷商,追求利潤zui大化本身不是過錯,但一些經銷商的追求利潤是以侵害廠家利益為手段的。許多行業(yè)的好產品在市場上都存在被造假的現象,其中就不乏除濕機廠家被自己的經銷商所造假,廠家的品牌只是此類經銷商*的晃子。
四是缺乏行業(yè)經驗者。在商場上雖然有很多奇跡發(fā)生,但隔行如隔山取得的成功往往被稱為奇跡。外行人士就是廠家必須慎之又慎的發(fā)展對象。外行人士進入一個新的行業(yè),對產品、對同行都缺乏了解或不盡了解,許多現實與其想法產生很大的差距,這種經銷商無疑要付出學費,這對廠家來說風險遠比成功的可能性大。
五是資金實力有限者。廠家和經銷商都應該具備相當的經濟實力,現實中卻往往是大廠家小經銷商的組合。經濟實力很差的經銷商無力執(zhí)行廠家的任何終端政策,都不會考慮廠家的補償而去做些品牌推廣的宣傳,只守著門店等客人上門。這種經銷商無法使廠家通過網點的進一步推廣,對品牌造成更大的影響力,甚至影響廠家戰(zhàn)略意圖的實現。
六是所處地域條件惡劣者。不少除濕機廠家都樂于網絡的擴張,對地域的要求也欠缺考慮,如一些市場容量小,輻射范圍有限的地方,對經銷商的業(yè)績客觀上造成很大困難,對廠家的管理也帶來不便。
七是不重視廠家制度者。許多除濕機廠家在招商之初,都制定一些關于制約與管理經銷商的制度,但在招商過程中,招商們往往從自己的業(yè)績出發(fā),只要有人肯經銷產品就一概接受,把廠里的制度作無原則的讓步,甚至向廠家匯報時把經銷商美化一番。認為廠家制度可以任意更改的經銷商,也是對廠家品牌危害zui大的經銷商。
除濕機廠家和經銷商在客觀上是一種合作伙伴的關系,而事實上許多廠商之間卻難以磨合,各自從自身利益出發(fā)相互算計的現象普遍存在。因此,許多除濕機廠家總是想方設法協調,而又難有收獲,zui后才明白當初招商的錯誤就是選擇了不該選擇的經銷商。
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