(家用除濕機市場定位要準確)
家用除濕機市場定位要準確:一個企業(yè)的產(chǎn)品在上市前都要進行定位,定位好了才能進行銷售,市場上不乏有很多企業(yè)因為定位失敗導致企業(yè)發(fā)展不利,最終黯然收場的事情,家用除濕機好像就是走入這樣一個圈子,所以市場久久不能打開。
2017年的梅雨季節(jié)已經(jīng)到了,這個時候天氣以陰雨為主,加上季風攜帶的水汽,這個時候我國南方地區(qū)的可以說是籠罩在潮濕之下,幾乎每個家庭都會受到潮濕的困擾,可以說除濕機的市場需求肯定是有的,那么為什么購買除濕機的人就這么少呢?不說跟電視機那樣家家戶戶都一臺吧,只要有我國南方地區(qū)還有長江中下游地區(qū)的十分之一的電視的購買量,每年就有幾千萬臺的銷售量,但是很可惜,我國的家用除濕機年銷售量距離這個數(shù)目很遠。
除了價格因素還有國人喜歡節(jié)省的原因外,小編認為,很多家用除濕機廠家的市場定位錯了,它們把家用除濕機當奢侈品賣,而不是當家用電器在賣。別的不說,打開天貓、京東,有限的幾家正規(guī)除濕機企業(yè)的價格定位都很高,少則三四千,價格高的七八千上萬,這么高的價格,怪不得打不開市場了。
也有的人說,不對啊,也有幾百塊錢價格便宜的啊,可是你知道么?這些低價的除濕機真的有它們宣傳的那么好嗎?不說粗制濫造吧,但是虛標除濕量、以小充大、夸大除濕效果的行為可不少,很多消費者反映買回去根本就不能除濕,開機大半天時間,水槽里只有不忙一杯水,這樣的效果你讓消費者怎么相信你的產(chǎn)品呢?
東西不好,價格又高,消費者真有那么傻嗎,掏錢購買一個一年當中只用幾個月的東西?要知道國人在節(jié)約起來的時候可是非常節(jié)約的,現(xiàn)在雖然過了一分錢掰成兩分來花的時間,但是能省則省,始終還是很多國人的性格所在。
所以家用除濕機要定位在家用電器上面,而不是裝門面的奢侈品上,雖然奢侈品的利潤高,但是如果你生產(chǎn)出來的東西賣不出去,沒人要,那么定下再高的利潤率也是沒有用的。要知道,美國和加拿大以及英法等國家,家用除濕機幾乎是每個家庭必備的。
當然了,定位好了,還要有高品質(zhì)的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品的質(zhì)量和性能還是跟現(xiàn)在天貓、淘寶上的幾百塊的產(chǎn)品那樣的話,那么除濕機市場還是打不開的,所以除濕機企業(yè)不能偷工減料,粗制濫造,要想不斷的發(fā)展,就必須老老實實的做好自己的產(chǎn)品。還有必須要注意的是,既然是除濕機,那么就要做好除濕功能,不要走路沒學會就想飛,除濕沒做好,又把其他亂七八糟的什么凈化空氣,除灰塵這些功能加上,結(jié)果是揀了芝麻丟了西瓜,搞了一個四不像,這樣的產(chǎn)品也是沒人要的。